机器人怎么赚钱？
星海图CEO提出具身智能商业模式三阶段：整机销售→方案订阅→物理世界token销售。这被认为是行业共识路线图。
三阶段演进
| 阶段 | 模式 | 代表 | 时间窗口 |
|---|---|---|---|
| 1.0 整机销售 | 卖给科研机构/企业 | 宇树、智元、优必选 | 2024-2027 |
| 2.0 租赁订阅(RaaS) | 按小时/月出租+维护服务 | 擎天租（估值70亿）、优必选UQI | 2025-2030 |
| 3.0 物理世界Token | 按操作次数/任务计费 | 星海图（概念阶段） | 2028+ |
RaaS是泡沫还是未来？
RaaS（Robot-as-a-Service）逻辑：企业客户不需要购买昂贵的机器人，只需按使用量付费——类似云计算的IaaS/PaaS/SaaS进化。擎天租半年估值70亿元显示了资本对这一模式的热情。但现实挑战也不容忽视：
- 维护成本：频繁更换部件，Optimus V3灵巧手寿命仅6周，年更换成本近10万美元
- 利用效率：停机时间直接影响租赁收入
- 部署复杂度：每个场景需要定制化集成
参考：星海图商业模式分享、擎天租融资公告、行业分析